STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PEMBIAYAAN KENDARAAN BERMOTOR DALAM PENGEMBANGAN EKONOMI MASYARAKAT (Studi pada PT Mandiri Utama Finance Kota Palopo)

Penelitian ini mengkaji strategi pemasaran dalam pembiayaan kendaraan bermotor dan dampaknya terhadap pengembangan ekonomi masyarakat di PT Mandiri Utama Finance Kota Palopo. Permasalahan utama adalah bagaimana
strategi pemasaran yang diterapkan dapat mempengaruhi keputusan nasabah dalam memilih pembiayaan kendaraan bermotor serta kontribusinya terhadap pertumbuhan ekonomi lokal. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui
efektivitas strategi pemasaran, pengaruhnya terhadap pembiayaan kendaraan bermotor, dan dampaknya pada pengembangan ekonomi masyarakat. Penelitian ini
menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan pendekatan studi kasus yang dilaksanakan di PT Mandiri Utama Finance Kota Palopo pada bulan September 2025. Subjek penelitian terdiri dari pimpinan, manajer pemasaran, dan nasabah
pembiayaan kendaraan bermotor. Teknik pengumpulan data meliputi wawancara mendalam semi-terstruktur, observasi langsung, dan studi dokumentasi. Analisis data menggunakan metode analisis tematik dengan bantuan analisis SWOT untuk
mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam strategi pemasaran pembiayaan kendaraan bermotor. strategi pemasaran yang adaptif, terutama pemanfaatan digital marketing, kerja sama dengan dealer, dan program insentif, mampu meningkatkan minat nasabah dalam pembiayaan kendaraan bermotor. Pendekatan pemasaran yang efektif juga berkontribusi positif terhadap pengembangan ekonomi masyarakat melalui peningkatan mobilitas, produktivitas usaha kecil, dan daya beli masyarakat. Namun, tantangan seperti literasi keuangan yang rendah dan regulasi ketat perlu
terus diatasi agar strategi dapat berjalan optimal dan mendukung keberlanjutan ekonomi lokal.

Kata Kunci : Analisis SWOT, Digital Marketing, Minat Nasabah, Pembiayaan Kendaraan Bermotor, Pengembangan Ekonomi Masyarakat, Strategi Pemasaran